Cómo Franquiciar su Negocio, según Mauricio Jalife

Foto: Elena Domínguez Serrano

Por: Elena Domínguez Serrano.

Como parte de la Expo Franquicias Puebla, en el ciclo de conferencias se presentó Mauricio Jalife, abogado de oficio con amplia experiencia en Franquicias, la temática de su ponencia estuvo enfocada a mostrar Cómo Franquiciar un Negocio así como las ventajas y desventajas.

En una primera parte Jalife señaló como punto importante tener el capital suficiente para invertir en la franquicia, así como tener la posibilidad de controlar todos los puntos de venta por la lejanía de la empresa madre.

Para poder franquiciar se debe considerar tener una buena gestión de marca, así como contar con la tecnología que ayude a posicionar y a hacer único el producto. A la par de crear y fortalecer el modelo de negocio para unificar el mercado.

El especialista dijo que los puntos clave para poder tener una franquicia competitiva son la marca y la tecnología, puesto que los clientes se verán interesados en ello tanto para los que adquieren una franquicia como los que adquieren el producto.

En ese sentido también mencionó que los franquiciantes exitosos son los que se responsabilizan de su negocio, los que capacitan, guían, surten y apuestan por planes a largo plazo.

En cuanto a recomendaciones y datos duros Mauricio Jalife dijo que la cuota inicial por el pago de una franquicia debe guardarse para invertirse posteriormente en la infraestructura y tecnología de los puntos de venta, además de construir una marca con calidad desde el primer momento.

Los beneficios de tener una franquicia son el bajo costo en insumos para los puntos de venta, el operar en red y los costos compartidos de publicidad, que implican el 2% de las ventas en cada negocio donde tenga presencia la marca.

Por último el conferencista enlistó los puntos críticos de desarrollo para una franquicia, entre ellos se encuentra: el compromiso, la creación de competidores, el territorio, el perfil del franquiciatario, manualización, capacitación, suministros, la propiedad de la marca y las tecnologías.